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■大朗镇加快电商发展步伐。图为“卷卷毛”工作人员正进行线上交易 通讯员 周子晖 摄
2013年，是大朗产业转型升级的关键年，也是大朗电子商务驶入“快车道”之年。是年，大朗成立了电子商务协会，大朗电子商务产业中心横空面世，网上设计大赛方兴未艾，电子商务资源大量整合……一连串足迹，让人们清晰地看到，大朗毛织产业与信息融合的迫切性。
据统计，目前大朗从事电子商务的企业及个体户近5000家，其中毛织电商企业有2853家，全镇电商从业者近万人。预计2013年全年电子商务销售总额将达50亿元，其中，毛织类电商销售总额将达27亿元。
大朗电子商务的发展得到了徐建华、袁宝成等市领导的高度肯定。大朗镇委书记、镇人大主席胡浩举表示，要进一步强化大朗电子商务产业中心“五大中心，九大服务”功能，继续加强与阿里巴巴、淘宝、京东等电商平台的合作，完善物流配送、网络科技等支撑体系；要加强与镇电子商务协会合作，共同打造电商综合孵化平台，引导更多毛织企业进驻电子商务产业中心，鼓励毛织企业积极利用电子商务开拓销售渠道，推进毛织产业“数字化设计、数字化生产、网络化销售”。
抢滩电商蓝海，成为了大朗毛织产业转型升级的必由之路。事实上，近年来大朗在不断探索产业转型升级过程中，早已意识到“触电”的迫切性和重要性，也做了大量卓有成效的工作。业内人士认为，大朗电子商务发展应放眼全球，探索建设大朗毛织产业带，盘活传统产业资源，形成线上集聚效应，加快大朗毛织产业全球化进程。
■工作人员正在紧张出货 通讯员 刘伟彬 摄
■现状
传统产业 催生电子商务
经过30多年发展，大朗毛织产业从无到有，从小到大，从弱到强，从分散到集群，从加工生产到自产自销，从贴牌加工到自有品牌，成为了大朗富民强镇的特色产业。
如今，大朗周边毛织产业集群集聚企业上万家，仅大朗辖区范围就有4000多家，从业人员逾10万人，整个产业集群年销售毛衣12亿件，其中在大朗集散的就有8亿件，大朗毛织企业使用的数控织机超过4万台。形成了研发设计、生产加工、原料辅料、机械设备、洗水印花、物流贸易、人才培训、科技服务、信息咨询等一条龙产业配套。
雄厚的产业基础为大朗电商企业的成长，提供了肥沃的土壤。据调查统计，今年大朗镇从事电子商务的企业及个体户4852家，同比增长43.8%；其中毛织企业和个体户在网上宣传推广及在阿里巴巴、淘宝、天猫、京东商城等进行网上销售的有2853家，同比增长58.7%。
如今，大朗“淘宝店”、“天猫店”越开越多，线上交易也越来越频繁。据统计，今年大朗毛织、电子信息以及家具类产业线上销售额同比增长333%，预计该镇全年电子商务销售总额将达50亿元，其中，毛织类电商销售总额将达27亿元。
电子商务已成为大朗企业塑造品牌、开拓内销市场的主要渠道。以依尚服饰有限公司为例，该企业早年以代工毛织服饰为主，2010年开始涉足电商，2011年4月在淘宝开了第一家网店，专营“卷卷毛”儿童品牌服饰。企业负责人表示，自涉足电子商务以来，公司销售额呈现倍增，今年前三季度在天猫、京东等B2C线上销售额同比增长约34%，销售额增加近800万元，预计今年线上销售总额将达3000万元。
依尚服饰的成功并非孤例。据中通、圆通、邮政等10多家快递公司统计的数据显示，今年前三个季度，大朗电子商务快递发单量日均3万票，同比增长75.4%。其中，毛织服装类约2.3万票，同比增长约63%。
第四季度，大朗毛织线上交易更是进入一年的旺季。10月份，大朗毛织类电子商务日均物流及快递发货量达7.2万票，比前三个季度的日均电商物流及快递发货量增长3倍；11月份，在双十一网购节的带动下，毛衣网上销售将呈现大幅增长态势，日均物流及快递发货量达到10万票。业内人士认为，这种增长态势将有望持续到明年初。
■要素
产业发展急需集聚人才
雄厚的传统产业，为大朗电子商务产业打下了根基，然而要推动电子商务产业不断升级，形成星火燎原之势，关键还是要看“人”。人的共识和人才的培养都是关键因素。
大朗镇经信局相关负责人坦言，目前仍有不少加工企业对电子商务心存偏见，打心里排斥新鲜事物不愿意尝试，部分企业尽管涉足电商，但也仅是把电子商务作为营销的辅助。他认为，要加快大朗电子商务产业发展，首先要引导这些传统加工企业转变经营理念，积极参与到拓展电子商务行列中来，实现全镇电商的集聚和抱团发展。
记者还获悉，近年来，一些传统加工企业看到电子商务迅猛发展的势头后，也有意加入到电商大军行列，但是由于缺乏电商人才资源，很多人望而却步。“可以说，大朗毛织和大朗电商的未来，很大一部分取决于人才。”上述负责人说。
对此，大朗决策者已有清醒认识：一方面加大各方宣传力度，发挥大朗电子商务产业中心的集聚效应，吸引电子商务专业人才的集聚；另一方面充分发挥大朗电子商务协会作用，加大人才培训和引进力度，提高专业人才素质，帮助企业解决电商人才瓶颈，打造电商人才集聚高地。
今年1月，大朗率先成立了大朗镇电子商务协会，首批会员企业有60家，其中绝大部分是当地毛织企业。协会成立至今做了大量工作，全年共举办了淘宝规则、质检培训、双十一策略等培训15场，先后培训了1200人次。
大朗电商协会还积极与院校开展人才培训合作，为会员企业培养、输送一批优质电商人才。目前，大朗镇储备的电商人才数量不断攀升，以东莞市海拓伟电子科技有限公司为例，其电商团队规模已达60人，新增30人，增幅达100%。据统计，全镇储备的电商人才将近12000人。
今年8月，总建筑面积12800平方米的大朗电子商务产业中心正式投入使用。目前，该产业中心的各大中心基本建设完成，并已成功引进18家企业，A区和D区全部企业已经进驻办公。第二期正在招商中，有25家企业有意向进驻。相关负责人表示，项目招商完成后，进驻电商企业将达60家，届时将吸引约400名电商人才在此集聚。
■瓶颈
“单打独斗”造成资源浪费
近年来，除了在人才培养方面做足文章，大朗还不遗余力地鼓励电商企业创立自主品牌，助推传统毛织产业实现了量变到质变的提升。
据统计，今年大朗电商品牌数量从去年的23个增加到50个，卓为集团、依尚服饰、一狐贸易、依菲拉服饰、逸朗服饰、菲迪针织、雅绮服饰、英伟实业、雄宇服饰等毛织电商企业纷纷在淘宝、天猫、京东商城、阿里巴巴大展拳脚，创建了自主品牌。
大朗电子商务协会理事叶伟民表示，尽管形势看似不错，但前路依然潜伏危机。他认为，就当下而言，受原材料价格大幅波动、生产成本一路飙升、国际市场竞争激烈等外部不稳定因素的影响，不少传统毛纺织加工企业却面临订单不稳定的问题，“一个企业连生存都有问题，如果冒然杀进电商，结果只有一个，消失”。
“现在最需要的是订单，一直以来都是靠外贸生存的，现在国外经济不景气，订单很不稳定。”一帆制衣厂负责人黄雪向记者透露，她也曾想过试水线上销售，但算了一笔账后觉得不划算。“一件衣服打版费用要几百块，如果做零售，连打版费都赚不回来。”黄雪坦言，她是做工厂的，做批发还好，但做线上零售就没有优势了。
“庞大的大朗毛织产业，光靠零售式电商，只能是杯水车薪。”叶伟民说，大朗是一个传统毛织加工贸易企业高度聚集的地方，加工贸易企业转型升级面临的难度不少，至今仍有一些企业以代工方式艰难求存，天猫、淘宝并不完全适合以批量出货为主的加工贸易企业，而这些企业更需要一个可以线上批发的平台。
“在大朗，通过加工贸易转型升级，创立自主品牌的企业并不少，但是大家涉足电商的方式多为自建电商平台‘单打独斗’，发展难度大，也浪费资本。”柏依服饰公司的老板魏勇如认为，如果有一个平台，能够集合各方有利资源，进行资源共享，将节省不少财力物力。
他举例说，今年双十一期间，他的公司销售额将近300万元，但广告费就花了30多万元。魏勇如说：“如果能跟其他商家进行资源共享的话，广告费用平摊一下，利润自然就会高点。”
■出路
探索线上集聚抱团发展
记者采访发现，包括依尚服饰有限公司和一狐贸易有限公司在内，近10家公司都不约而同地谈到“产业带”的问题。“产业带”是指，在特定区域内聚焦了生产设备、原材料、面辅料、设计、货运等各类以生产为中心的上下游企业，建立了紧密的经济技术协作圈，降低了生产成本，提升了生产效能，最终使产业经济竞争优势显著提升。
大朗企业家认为，抱团发展是大朗毛织产业的最大优势，如果这条产业链能上线，那么将能极大提升以毛织贸易为主的大朗电子商务产业，体现货源地优势，形成区域话语权，从而拉动大朗毛织产业新一轮发展。
阿里巴巴中国产业带平台是一个全新的B2B子站点。该产业带平台于去年9月启动，选定了浙江省织里镇作为第一个合作对象，织里镇政府项目投资600万元，帮助织里童装网上营销。上线短短2个月，核心供应商数就翻了一番，交易额实现302%的增长，店铺浏览量实现213%的增长。目前，织里镇入驻织里产业带栏目的商家约1600家，织里产业带销售额达每日700万元。
大朗的邻居虎门镇，今年8月也加入了阿里巴巴中国产业带平台。9月4日，虎门商家携手阿里巴巴举办了第一期“线上集市”，其表现可谓惊艳！短短的24小时内，该平台总成交额就高达5525万元，让入驻的133家虎门电商赚得盆满钵满。
“产业带的搭建非常必要，这不仅关乎到企业的生存发展，还关乎到整个产业的发展态势。”大朗电商协会会员、依尚服饰有限公司负责人叶润泉介绍说，目前阿里巴巴中国产业带走的是“跑马圈地”模式，而这种模式将诱发新一轮区域间产业的竞争。产业带搭建得好，就将拥有对应区域产业的话语权，就能稳固原有产业优势，并不断壮大。相反，随着产业带项目的不断推进，没有构建产业带的特色产业，将极有可能随着电子商务平台进行“飘移”，因为将来特色产业企业将会陆续加入到离自己最近的产业带中去，一旦该企业发现工厂所在地缺乏对应行业的产业带时，它将有可能选择“转移”。
株洲，一座“火车拉来的城市”，因为通了铁路，株洲成为了枢纽，逐步形成城市。叶润泉认为，产业带的作用就像是一条“铁路”，平台建在哪里，那个地方就变成产业的“中枢”。“我了解到，目前大朗已有不少毛织服饰企业已加入到周边的服装产业带，借助他们的产业带拓宽销售。”叶润泉说，如果大朗拥有自己的“产业带”，将更加稳固大朗毛织产业优势，促进毛织产业转型升级。
当然，任何事情都有两面性，同样产业带也存在一些需要深思的问题。据调查发现，目前广东省有近40个地区建立了阿里巴巴产业带，但只有十几家运营成功。
大朗相关负责人表示，产业带的运营需要考虑诸多因素。首先要考虑资金投入的问题，推行该项目将需要一大笔经费，而且这是一项长期的投资，利益与风险并存。此外，也要考虑第三方运营商的实力问题，阿里巴巴产业带是跟当地政府和第三方服务商合作运营，因此产业带需要一个很有实力的企业负责运营，该企业要具备足够电商人才，精通电子商务运行规则，能够对当地优势产业进行精准定位。
■周刊观察
以电子商务促毛织业转型升级
电子商务是互联网发展日臻成熟的直接结果，是网络技术应用新的发展方向。在整个国家信息化基础上不断完善，国民对信息化不断接受的整体环境中，在支付、物流等相关产业的影响下，电子商务已被广泛接受。
对于普通消费者而言，在互联网上进行购物是一种正常的举动；对于企业而言，电子商务逐渐成为其生存和发展的依赖。互联网自身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率等特点，已成为电子商务的内在特征，并使得电商大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值。人们曾经觉得电子商务是一个新模式，而今，电子商务已经成了所有企业在发展过程中构筑竞争力不可或缺的重要基因。
大朗镇委、镇政府意识到，发展电子商务是大朗毛织进一步做大做强做优，抢占市场的新机遇，发展得好，就等于为大朗毛织增添了一双翅膀。基于此，大朗试图在广阔的电商世界中，杀出一个商机，今年就成立电子商务协会和电子商务产业中心。成立至今，硕果累累。大朗电子商务协会充分发挥桥梁和纽带作用，面向大朗社会各界，优化会员结构，扩大覆盖面，帮助会员解决开展电子商务过程中遇到的如融资、仓储、货源、人力资源、管理理念、营销手段、物流成本、技术瓶颈等困难和问题等，实实在在帮助企业创造经济效益。
有专家指出，传统产业要发展电子商务，既要依托传统领域的优势，更要超越传统领域限制和束缚，构建全新的，有别于固有的“电子商务生态系统”，发挥在传统领域的上下游供应链优势加以整合，对主业务能起配套辅助作用的各方参与者都要加以吸引，形成完整的生态链条。
大朗政企一条心，在发展电商上达成共识。大朗已然踏上电商之旅。如何打造电商生态系统，形成完整的生态链条，这是摆在面前的一道坎。睿智、坚强的大朗人必能在商海上击破难题，奋勇直上。
大朗以成立电子商务协会和电子商务产业中心为契机，进一步整合和提升镇电子商务资源，推动电子商务与毛织产业融合发展，加快推进毛织产业“数字化设计、数字化生产、网络化销售”，力争成为推动大朗产业转型升级的排头兵，为推进“两城一区一体化”建设夯实基础，助推大朗率先高水平崛起。
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